鑫通机械的转型之道__财经头条

        秋高气爽的时节，江西鑫通机械制造有限公司的厂房里，一派热火朝天的生产景象。工人们正在给即将发往俄罗斯的采矿台车加装驾驶室防护罩。“只要客户有需要，我们就竭尽全力去满足，这种定制化产品是我们最大的优势。”工人一脸自豪地告诉记者。无论是加装简单的防护栏、空调还是更为复杂的凿岩机工作臂，定制服务已经成为鑫通机械飞速发展的秘诀之一。

        鑫通机械始创于1992年，最初只是一家村办小作坊。因为当地煤炭资源丰富，鑫通机械最初的切入点是矿山机械。但是矿业发展具有周期性，鑫通机械审时度势，在市场的打拼中毅然选择转型，地下快速掘进成套设备往铁路、公路和高速隧道方向发力，成功越过了行业的低谷，闯出一条具有鑫通特色的奋斗发展之路。

        科技是第一生产力。近年来，鑫通机械在不断提升自身技术研发能力的同时，引进德国、日本、瑞典等国外先进技术和工艺，在地下快速掘、锚、喷等成套设备领域取得了革命性突破。公司拥有数十项关键技术创新成果，已应用到煤矿及金属和非金属矿山、国防、铁路、引水等工程。“有好产品还得有好售后。”鑫通机械外联部部长黄江萍介绍，公司在成立之初就组建了“机手协会”，协会不光为企业培养操作手，更为整个行业培养人才。鑫通机械不仅卖设备，而且能及时提供售后技术支持。设备到达工地后，公司往往会安排操作手、售后工程师，实行蹲点免费服务。从设备售出开始，鑫通机械的售后服务永不止步。正是凭借着“产品质量可靠、施工效率快、感动式服务”，鑫通机械收获了每一位新老客户的信任和支持。

        “随着科技的日新月异，市场发展千变万化，产业发展也呈现出新的发展轨迹。近年来，国内地面工程的部分业务板块在快速压缩，前端业务萎缩，势必会延伸、波及到地下工程。”黄江萍表示，面对严峻的市场形势，鑫通机械敏锐地意识到，过度依赖内地市场发展，瓶颈难以突破，于是大力进军海外市场，目前，公司已在俄罗斯、南美、东南亚和非洲设立销售分支机构。产品已批量出口俄罗斯、秘鲁、印度等几十个国家。“针对海外市场，我们更加注重个性化定制、单品精细化。我们的产品可根据巷道形状、断面和坡度等工程环境设计生产，做到人无我有，人有我精。”黄江萍说。今年上半年，鑫通机械已完成国内、国外接单6.5亿元，实现生产产值4.8亿元，实现销售收入5.4亿元，预计全年可实现销售收入13亿元至15亿元。

        秉承“打造世界知名地下工程机械百年品牌”的企业愿景，鑫通机械致力于地下矿山、地下煤矿及隧道工程成套装备的研发与生产。目前，鑫通机械已经在萍乡、沈阳、长沙三地拥有研究院，6个现代化产业园区，形成了从研发-生产-销售-服务-再制造的完整产业体系。“总部四期项目和沃思德二期，目前正在紧锣密鼓进行，今年12月将实现全面投产。投产后，预计明年可实现销售收入20亿元。5年之内，争取销售额超过50亿元。”鑫通机械生产总监易展仁对公司的未来充满信心。

■记者 吴伟

本文转自：萍乡日报